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第三百八十一章 继续谈判

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    下午三点,谈判继续,人员依旧。

    上午以及饭桌上的谈判,确定了几个至关重要的事项,接下来的谈判就是一系列的补充条款。

    就如同设计一款衣服到它变成成品,核心在于设计,用料是基础,风格造型色调都是基于设计的,最后的成品如何还得看裁缝师。

    这次合作不同于赵青山入主锦绣,最迥异的一点,这次合作,他只是个用料供货商,并不参与经营也没有入股。

    所以如何设计他管不着,最终的风格造型色调也跟他无关,他所在乎的,是成品面世后,欢迎程度如何,是否会给客户带来不善的遭遇,给旁观者带来视觉上的不适,导致麻烦丛生。

    赵青山伸出食指举在半空中,道:“第一点,约定出货量,三个月之内我不做要求,从明年第二个季度开始,梁总那边每个季度不低于10000瓶,齐小姐那边不低于2500瓶,中东石油三巨头,咱们后续再商量。”

    梁天和齐涵不约而同的摇头苦笑,前者坚决道:“太苛刻了,即使再多给一个季度的时间,我们也很难把渠道铺设开,减半,至少要减半。”

    赵青山不容置疑道:“两位,这不是商量,而是板上钉钉的条款。”

    霸王条款大概就是这个样子的。

    见齐涵打算开口,赵青山直接抢先道:“我知道承担着压力摸着石头过河的感觉不好受,但是,我把代理权给你们了,你们自然需要回馈我一定的销量。我们简单算一笔账,梁总是除欧比克洲以及中东石油三巨头之外的总代理,一百多个国家,三个多月的时间,梁总根本无需在大多数国家做渠道铺设,挑选三五个人口多经济实力强大的国家足以,甚至绰绰有余。”

    你动动嘴皮子说起来当然简单。

    梁天皱眉道:“时间太紧凑了,我得挑选合适的负责人,要寻找代理商,然后负责国外业务的外派人员还得办理签证,他们要在当地寻找合作商或者下一级的代理商,要打点关系等等,这其中每一个流程都不能敷衍,一丁点差错都有可能无限放大。所以我们谁也不能确定,三个多月的时间能把摊子铺开多大。”

    赵青山寸步不让道:“各级代理商不能全是吃干饭的吧?如果只是时间上的问题,你就不能让各级代理商囤点货?没有资金做什么代理商,又不用他们承担风险,如果这些囤货的代理商担心业绩不佳,你大可以事先约定一定期限后你可以进行回购,时间不就挤出来了?或者你们自己囤货。”

    都不是刚创业的小伙子小姑娘,梁天和齐涵其实都知道可操控的空间很大,要完成赵青

    山制定的目标办法有的是,赵青山随口说出两个办法无疑是在讽刺他们是在为了反对而反对。

    其实他们只是不喜赵青山缔造霸王条款,同时也担心一旦这一条霸王条款成立,后续就会有第二条第三条。

    抱着谨慎的心理,齐涵问道:“假如达不到赵总的要求呢?”

    赵青山无所谓道:“达不到要求跟我可没多大关系,下个季度把未完成的供货量补上来就可以了。”

    当然跟你没关系,压力都在我们这。齐涵腹诽了一句,又问道:“如果补不上来呢?”

    赵青山笑了笑,很是轻巧道:“这也很简单啊,收回代理权。”

    梁天不悦道:“这不公平。”

    赵青山调侃道:“我也觉得不公平,要不然梁总就别做总代理了,做加盟商行不?就把秦唐交给你做,一年交个十亿八亿的加盟费就够了,你一瓶不卖都跟我没关系。谁都想只要权利不要义务,做买卖还是得实际点才行是吧?合作的大概方案已经确定了,谁都不想一拍两散吧?”

    齐涵接话道:“我们没意见。”

    她朝梁天摇了摇头,示意不要在这个问题上纠结了,该退步的时候就不要死倔。

    赵青山作为唯一的供货商,他们两个又是唯二的直接代理商,供货商对出货量做出要求本就是天经地义的,而且这个要求并不难达成。
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