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第四十章 技能增加

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    钱龙飞通知晚上出发,下午收拾好东西,“贤哥“和赵丽娜便早早出门了,去拜访李德海老师。李德海老师依然精神饱满,兴奋地和”贤哥“聊了聊工作情况后,慢条斯理,语重心长地说道:贤哥,挣钱是你们现阶段的首要任务,但是要想挣更多的钱——第一,要想在职场上,领导眼里立于不败之地,你还需要继续增加你的附加值,让你更具竞争力和不可复制性!第二,策划——《后汉书·隗嚣公孙述列传》中“是以功名终申,策画复得”,你不光要对项目、选题、活动会策划,对你自己的职业规划、个人发展也要学会策划——带着李德海老师的循循善诱,谆谆教导,和赵丽娜的恋恋不舍,依依惜别,又一次踏上了东征的步伐。

    两层的销售招商中心装修验收通过,所有配饰全部到位,一层为主要是马玉霞的主战场,马玉霞和自己的10人销售团队也已经进驻,开始迎接客户咨询,正式进入蓄客期;甲方的招商合作团队也进驻售楼部,按照既定的以租代售、租售同步的策略,开始展开工作;“贤哥”和钱龙飞也入驻二楼办公区,为认筹工作、开盘工作进行谋划部署。

    天气在两场秋雨中,明显凉快了许多——售楼部也在“贤哥”和钱龙飞的配合下,除过小型的暖场活动,又协同招商团队举办了几场活动,招商说明会和产品推介会,行业座谈会,项目的知名度和认可度在市场上引起关注。在钱龙飞的执意“献殷勤”下,“贤哥”和钱龙飞又配合马玉霞把之前在调研走访过程中,搜集到的意向投资客户详详细细地做了整理,包括联系电话、购买目的、需求面积、需求楼层、意向价格区间等发给马玉霞;在挣得李总同意后,把搜集到的意向经营客户同步分享给招商团队。考虑到投资客户的特殊性,降低客户的顾虑、抗性已经风险性,在项目的团队的坚持下,在取得预售证的后择吉日开盘。整个案场也在周周小活动,月月有活动的主旨下,借着天公作美,楼市旺季的逐步到来,来访量和来电量也与日俱增。

    随着项目的顺利推进,钱龙飞已经“身在曹营心在汉”,在老板的安排下,整在紧锣密鼓的为下一个项目做首次提报方案;钱龙飞私下里故意和“贤哥”调换了一下工作内容,钱龙飞辅助“贤哥”完成宏观市场资料的收集、整理、分析、建议,“贤哥”完成项目定位、销售思路等重要章节;“贤哥”还又一项新任务——与同胞兄弟公司:广告公司对接,主要是下达广告设计任务、以及出街画面、物料的初审和修改意见反馈;看似简单的工作,上传下达的工作,等“贤哥”开始工作起来,才感觉到专业知识储备的欠缺,被迫开启新的功能,新的挑战。

    钱龙飞对于此项新任务,也是一知半解,没有可以提供的直接经验和直接建议,只是催促着看书、看案例,看得多、见得多,自然就会融会贯通了。“临阵磨枪”、“赶鸭子上架”,“贤哥”被逼上“梁山”,两眼一抹黑地进入对接工作,在对出街广告的把控上就被老板批评了两次,虽然老板也在严厉批评后,爬在稿子上一一指导“贤哥”出现的问题,但“贤哥”总感觉都无法让自己彻底领会。无奈之下,抓耳挠腮地情况下,钱龙飞“一语惊醒梦中人”,说道:贤哥——你不是有个校友——原来在报社那个——“贤哥”这下才恍然大悟——王勇超,一直就职于广告公司,前段时间联系,已经升任“国际4A广告公司”的创意总监。

    凉风习习的晚上,心事重重的“贤哥”,拿着手机,拿着本子和笔,贼眉鼠眼地悄悄溜进卧室,拨通了王勇超的电话,铃音响了好长时间才听到一声:喂——贤哥——一声浓重的粤腔粤调,“贤哥”愣了一下,玩笑道:师兄,乡音都改了——王勇超“哈哈哈”地笑了,说道:习惯了,这边你不说粤语,不好混啊!两人寒暄了几句,问了问各自的工作情况,聊了聊房地产市场情况,“贤哥”讪讪地说道:师兄,今天有事请教你——不知道你这会方便不!王勇超已经恢复了“乡音”,说道:说吧——贤哥,我就知道你打电话,不是纯粹为了闲聊两句——

    “贤哥”羞愧地笑了笑,义正言辞地说道:师兄,那我就开门见山了——和广告公司对接,对出街画面、物料等,这些稿子怎么去评判,怎么去说服老板,怎么去说服甲方?王勇超停顿了一会,说道:贤哥——你这问题问得有点大啊,我先给你推荐几本书,你抽空去看看——王勇超一边说着,“贤哥”一边记着。王勇超接着说道:我们经常会碰到没创意、不大气、没有品质感、再做一款条条等类似这样的话,那么怎么去评判,对于你们来说,广告就是为了要买房,就是为销售服务,是销售的号角,首先要着眼于你的营销诉求,阶段诉求点是什么,诉求对象是谁,诉求买点是什么,传播怎样的销售信息;其次就是广告整体,诉求要单一,不要求全、求多,要有视觉冲击性,眼球经济下,谁能吸引眼球谁就赢了,要有延续性,可以形成系列广告;最好具体到广告局部,这里面就会牵扯出很多专业术语,主标是什么、副标是什么,主副标的虚实结合、卖点到买点的转化,细文怎么去阐释,以及不要出现文配图或者图配文的情况;总之一句话,以营销、销售大局为前提,在此基础上形成统一的广告诉求,摄魂夺魄,直刺眼球的画面,并能在后期得到延展、得到延续,加之你们向甲方的详细阐释,就可以很好说服对方!!

    “贤哥”认真记录完,长吁口气,虽不是全然理解,但有一丝茅塞顿开的感觉,王勇超笑了笑,说道:贤哥,其实说白了,是个很简单的道理,就像找女朋友,你首先要了解清楚女孩喜欢什么样的男生,你身上有什么样的优点,能给人家带来怎样的结果——

    (未经本人同意,不得转载,违者追责!)
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